万人娱乐场下载app

通用耗材難以崛起的根源
經常有人在對比著原裝和通用耗材,為何差距??甚遠?為什么通用耗材是原裝耗材價格的1/3,但消費者在選購過程中還是多數選擇了原裝耗材使用。
這些問題通用耗材企業應該找到根源,并不是一味的靠打拼價格戰來取得市場份額,價格戰只能是治標不治本,要徹底的解?決,徹底的分析才行!
打印機、復印機從??80年代在中國開始發展,如果按年齡計算,至今已有“20歲出頭了”,可想而之在經歷了“稀如至寶期”“歷經成長期”“相對成熟期”,經歷了一條很長的成長道路,這個行業目前可謂是風華正茂的階段。雖然在08年底金融風暴突襲而來,影響肯定會有的,但辦公耗材是辦公的必須品,所以由于市場的需求量增多,以及行業的商業模式,打印機價格慢慢讓消費者所接受,但昂貴的耗材產品讓人望而卻步。由于市場的成熟,通用耗材行業也隨之成為這部大戲中的1號配角,可想而之,主角唱戲,配角怎能閑著,也成為風靡OA市場的一顆璀璨的新星。自然,這個市場成就了很多民族企業。
在打印耗材市場,原裝耗材和通用耗材是耗材產品的兩大主要分類,而且這兩大類別的耗材始終處于相互競爭的狀態,我國是一個耗材生產大國,全球53.62%的通用墨盒在中國制造;全球每??3個再生鼓中有1個在中國制??造,全球79%的色帶在中國制造,我國的通用耗材在國際已經被很多用戶認可,但是在國內市場,中國的通用耗材在市場被許多耗材廠家戲稱為“雞肋”,既賺不了多少錢,推廣起來還非常累。
重點說說打印機目前分為政府辦公型?、商務辦公型、小型企業辦公型和家庭型。可以說??,打印機已經在沿海城市及發展中城市所崛起。
據了解,全國各地政府耗材使用原裝耗材??比例超過85%,通用耗材使用較為普遍的地區其使用比例也僅約為30%。在通用耗材企業眼里通用耗材性能適用又有價格優勢,但耗材采購市場中卻如此的冷淡,就如鏡中花水中月般只是看起來很美。那么采購人對通用耗材有著怎樣的認識?到底是什么讓采購市場成為了原裝耗材的后花園,卻讓通用耗材面對無福消受良辰美景的尷尬境地?
 
尷尬境地之一、習慣成自然心理
大多數人選擇原裝廠家的耗材出于一種是習慣,中國是典型的傳統國家,一向都??喜歡“門當互對”的風俗,也許,在選擇耗材的過程中,采購和客戶也有此習慣,所以這樣的現象也就司空見慣了。
用戶的使用習慣并非一日養成,這與長期以來供應商打包銷售的策略有很大關系。以打印機和紙張的采購為例,目前采購打印機和打印紙的選擇息息相關,采購某品牌打印機就必須使用這一品牌的原裝耗材不僅是慣例,相關條款寫??入采購合同的情況也屢見不鮮,原裝耗材依靠打印設備走上了采購的“綠色通道”。在社會的一些調查問卷中高達95%的受訪者認為設備和耗材的打包直接阻礙了通用耗材和原裝耗材的競爭。
這些告訴我們,通用耗材企業不僅要埋頭??苦干,還要學會那套宣傳觀念,原裝耗材有他自己的一套行之?有效的宣傳理念,通用耗材有嗎?目前,并沒有人關注這些,一些企業還停留在價格戰上來證明自己的實力,但現在的消費者都是理性的,需要理念的灌輸,改變原有的觀念,真真正正的認識通用耗材。
尷尬境地之二、質量疑慮是尷尬根源?
從表面看通用耗材進入市場是卡在了用戶習慣這一關,單純的用戶?習慣真的是用戶排斥通用耗材的原因嗎?在談及用戶為何選擇原裝耗材時,采購人代表就曾表示選擇原裝耗材的使用習慣源于“使用效果不錯”,通用耗材的尷尬是否源于用戶對產品質量顧慮呢?
調查數據也表明65%的被訪者認為國內通用耗材企業的技術還不成??熟;而通用耗材的價格優勢也僅獲得了20%被訪者認可。數據無疑證實了采購人對質量和技術的恐怕才是通用耗材在采購市場過程中遭受冷遇的根本原因。
通用耗材行業由于起步比較晚,技術含量普遍認為不高,但實際上,通用?耗材企業雖市場龍魚混雜,但其中不乏一些質量及技術優秀的企業,在國內外也??是行業的佼佼者。
尷尬境地之三、品牌的忠誠度不夠
現在通用耗材市場品牌約200多,讓用戶看的眼花繚亂,不知道哪個??廠家的產品可以??相信,所以憂慮重重,加之廠家的硬性規定,更讓用戶難以抉擇。主要是通用耗材行業品牌意識薄弱,擁有自己品牌的企業是不少,但能夠讓用戶了解的品牌少之甚少。什么原因導致呢?
首先企業自身問題。因為通用耗材企業剛剛形成之時,門檻不高,進入這??個行列的企業少有一些具備企業推?廣及管理意識,沒有注意到品牌的重要性。
從以上幾方面可以看出,通用耗材只有通過加強產品監制,提高服務意識,打造出真正意義的品牌才能得?到更多的用戶的信任。


技术支持: |