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打印耗材市場分析
         據統計,目前國內耗材市場每年產值超過200億元,并且還在保持高速增長.但市場上原裝耗材、假冒耗材(仿原產品)和通用耗材的占有比例為5:4:1,而國際市場為原裝耗材與通用耗材各占50%。
  究其原因,還是因為耗材存在的高額利潤所至。首先,打印機的利潤再高,也就是一次利潤,而保持耗材的高價格,廠家可以得到長期的利潤。同時,過高的打印機價格,也會影響到打印機的銷售與普及,從而降低廠家的收益。其次,現在市場格局已經基本形成,掌握打印機核心技術的都是惠普、愛普生、佳能等少數廠商,都有完整的營銷方案,一旦某款打印機價格較高,其市場份額將馬上被其它廠商占據。此外,各廠家各型號的打印機使用了不同的耗材,不存在通用性,因此不存在大感知耗材上發生競爭的情況。正因為如此,幾乎所有的打印機廠商采用低利潤甚至是虧本的打印機來吸引用戶,而領先后續的專用耗材銷售來謀取利潤,這樣,既保證了自己的利潤也保證了市場份額。由于廠家保留了耗材的利潤空間,吸引了大量的通用耗材商乃至于造假者的關注,面對市場的誘惑,耗材市場爭奪戰不可避免。 
隨著中加入《知識產權保護公約》國內打擊假冒耗材行動的逐漸深入,耗材將呈現以下三種趨勢: 
  (1)原裝耗材將會繼續保持50%的市場占有率 
首先,原裝耗材廠家掌握核心技術和專利,同時也是打印機的生產和設計廠家,因此,往往可以通過對打印機的改動來限制其它廠商進入耗材市場。并且,耗材中的某些高科技部件如打印機噴頭、感光鼓也是普通耗材廠家無法生產的,只能依靠回收翻新或第三方提供,這些都直接影響了耗材的質量或價格,提高了通用耗材廠家進入這些市場的門檻。更重要的是原裝耗材廠家還掌握了大量的耗材專利,一旦需要,他就是祭出專利大棒來打擊相關廠家,如前段時間的EPSON的337調查就是典型的例子;其次,在于品牌的認知度和渠道的作用。對于大多數消費者來說,買了什么品牌的打印機,首先想到的就是同一品牌的原裝耗材。再加上原裝耗材知名度高,產品質量好,當然占盡先機工;第三,打印機廠家對于使用通用耗材的產品不予保修的規定也影響了不少消費者的購買取向;第四,經過多年耕耘,打印機廠商已經在全國設立了完善的銷售維修體系,這些渠道無處不在,原裝耗材自然也就暢通無阻了,從歐美市場結構來看,今后成熟的市場原裝耗材將繼續保持50%的市場占有率。 
  (2)通用耗材市場將逐步成長,與國際市場原裝、通用耗材比例相當 
面對原裝耗材,通用耗材廠家加大自身的宣傳,建立自己的銷售渠道,承擔使用兼容墨盒造成打印機故障的維修義務等等。但是原裝耗材畢竟品牌早就深入人心,而通用耗材廠家出于自身實力的限制,其廣告和渠道建設短期內無法與原裝廠家全面相抗衡。可見,在未來的一段時間里,通用耗材仍然難以撼動原裝耗材的主導地位,但隨著消費都對通用耗材接受程度的提高,市場的凈化和產品質量的提高,通用耗材的市場份額仍有望進一步提高。
  (3)假冒耗材將逐步減少甚至消失 
國內耗材市場上,存在一種假冒正品耗材的產品,美其名曰“仿原”產品。從某種角度來說,這種產品的出現,代替了部分原裝產品,降低了成本。但是,我們也能看到了這種產品使用的危害性。首先是質量沒有保證。目前出售仿原的產品大都是聲明說是仿造的。但是,因為其產品外包裝上印刷為原廠,且生產渠道不一樣,質量根本無法保證。有的根本就是特次的產品。二是仿造本身牽扯到法律問題。無論生產和使用仿造產品,都涉嫌涉及到法律。三是存在欺騙問題。目前,有部分黑心商家,仿造的當作真的賣,坑害了大量的消費者。更為嚴重的是,使用假冒耗材還會直接影響到使用者的身體健康。由于假冒耗材一般采用的是廉價工業化學原料制造,使用時散發出嗆人的有毒氣體和粉粒對人的身體健康有著極大危害。有數據表明:在一定的時間段內,非正規渠道廉價耗材用戶比正品原裝耗材用戶患皮膚、呼吸道等疾病的幾率高達300%以上。鑒于這種情況,從消費者自身的利益考慮,建議選擇原裝和通用耗材。
  雖然原裝耗材也面臨著假冒耗材對其聲譽的影響,但偽劣產品對通用耗材整體市場的沖擊更加嚴重。對于大多數消費者而言,當使用假冒耗材出現問題時,怪罪的只是假冒耗材自身,而不會遷怒于原裝耗材廠商。而使用偽劣通用耗材產生的問題,則會產生所有通用耗材都不好的念頭,從而不再使用任何通用耗材。現在的通用耗材市場魚龍混雜,廠商的偽劣產品更是憑著價格優勢四處出擊,這對正規通用耗材造成的傷害是不可估量的。
  通過以上分析,由此可見,國內通用耗材的市場還有40%的份額有侍提高,所以通用耗材的市場前景是十分廣闊的。
       


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